Nhà Đất Mỹ Lợi
VÌ SAO NHIỀU NGƯỜI TÌM MÃI MÀ KHÔNG MUA ĐƯỢC NHÀ?
Hơn 5 năm làm môi giới, mình đã tiếp xúc với hàng trăm khách hàng có nhu cầu mua nhà. Tuy nhiên, chỉ một số ít tìm được căn nhà ưng ý và ra quyết định mua, trong khi phần lớn còn lại loay hoay tìm kiếm trong thời gian dài mà vẫn chưa mua được.
Bạn có biết sự khác biệt giữa hai nhóm này là gì không?
NHÓM 1: NGƯỜI TÌM VÀ MUA ĐƯỢC NHÀ
Những khách hàng này có mục tiêu rõ ràng ngay từ đầu, cụ thể như:
Mục đích mua nhà: Ở hay đầu tư?
Vị trí mong muốn: Khu vực nào? Đường nào?
Ngân sách tối đa: Bao nhiêu? Có cần vay không? Kế hoạch tài chính ra sao?
Tiêu chí về căn nhà: Bao nhiêu phòng ngủ? Nhà mới hay cũ? Nhà trong khu đồng bộ hay nhà riêng lẻ?
Nhờ xác định rõ ràng các tiêu chí này, họ khoanh vùng được lựa chọn, dễ dàng sàng lọc sản phẩm phù hợp và ra quyết định nhanh chóng khi gặp căn nhà tốt.
NHÓM 2: NGƯỜI CHƯA XÁC ĐỊNH RÕ MỤC TIÊU
Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu mơ hồ, thiếu định hướng rõ ràng, chẳng hạn:
“Mua nhà ở đâu cũng được” “Có nhà thì mua nhà, có đất thì mua đất” “Ngân sách linh hoạt, có thể từ 3 tỷ đến 10 tỷ”
Với cách tìm kiếm này, họ rất khó lựa chọn vì phạm vi quá rộng, không có tiêu chí cụ thể để so sánh. Ngay cả khi gặp được một sản phẩm tốt, phù hợp, họ cũng không nhận ra giá trị của nó và do dự, không dám quyết định.
BÀI HỌC RÚT RA
Nếu bạn xác định rõ nhu cầu, bạn sẽ tìm kiếm hiệu quả hơn, dễ sàng lọc sản phẩm ngon hơn.
Nếu bạn không có mục tiêu cụ thể, bạn sẽ mất rất nhiều thời gian mà vẫn không thể chọn được căn nhà ưng ý.
Bạn đang muốn tìm nhà nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Hãy xác định rõ mục tiêu tài chính và nhu cầu của mình, hoặc liên hệ ngay với mình để được tư vấn nhanh chóng – chính xác – hiệu quả!