Nhà Đất Mỹ Lợi
BIẾT NGƯỜI BIẾT TA – ĐÀM PHÁN GIÁ NHÀ HIỆU QUẢ
Có câu “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, và điều này cũng đúng trong đàm phán giá bất động sản. Bạn sẽ không thể thương lượng được mức giá tốt nếu chưa hiểu rõ vì sao chủ nhà cần bán. Tuy nhiên, không phải chủ nhà nào cũng sẵn sàng tiết lộ lý do thực sự. Vậy làm sao để chúng ta biết được động cơ bán nhà của họ?
🔍 TÌM HIỂU LÝ DO CHỦ NHÀ BÁN
Ở bài trước, mình có chia sẻ rằng mỗi lần đi xem 10 căn, chúng ta sẽ chọn ra 1 căn tốt nhất và lưu lại thông tin môi giới. Nếu bạn còn nhớ, thì đây chính là lúc tận dụng nguồn thông tin này.
✅ Hỏi môi giới: Chủ nhà thường tiết lộ lý do bán cho môi giới, hoặc chính môi giới – nếu là “thổ địa” khu vực đó – cũng sẽ có những thông tin quan trọng.
✅ Quan sát tình trạng nhà & hồ sơ pháp lý:
- Nếu nhà bán gấp, có thể do nợ ngân hàng, cần tiền đầu tư gấp, ly hôn, định cư nước ngoài, hoặc cần chia tài sản.
- Nếu nhà có tình trạng bỏ trống lâu ngày, xuống cấp, có thể chủ nhà không còn nhu cầu sử dụng.
Xác định được mức độ gấp bán của chủ nhà, bạn sẽ có cơ sở để đàm phán tốt hơn.
🎯 QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN HIỆU QUẢ
Bước 1: Nhờ môi giới thương lượng trước
Trước khi gặp trực tiếp chủ nhà, hãy để môi giới đàm phán trước. Khi đã biết lý do bán, môi giới sẽ giúp bạn làm giá sát hơn. Ví dụ:
- Chủ cần tiền trả nợ → Có thể chốt giá nhanh với điều kiện thanh toán sớm.
- Chủ cần bán để đi định cư → Có thể đàm phán hỗ trợ sang tên nhanh.
Bước 2: Gặp trực tiếp chủ nhà và chốt giá
🔥 Mang theo tiền mặt (100 – 200 triệu) khi đàm phán
- Việc đặt tiền mặt ngay trên bàn có tác dụng tâm lý rất mạnh, thể hiện bạn là khách thiện chí và sẵn sàng giao dịch ngay.
- Chủ nhà khi thấy tiền trước mặt thường sẽ dễ dàng chốt giá hơn so với khi chỉ trao đổi bằng lời nói.
🔥 Đàm phán thêm quyền lợi khác
Ngoài giá cả, bạn có thể thương lượng thêm một số ưu đãi như:
✅ Chủ nhà bao thuế, phí công chứng
✅ Hỗ trợ sang tên, đăng bộ
✅ Sửa chữa nhà trước khi bàn giao (cửa, bếp, sơn lại…)
Nếu đàm phán không thành công, bạn có thể tiếp tục chuyển sang căn thứ 2 mà mình đã lọc ra trước đó.
💡 KẾT LUẬN
Việc đàm phán giá nhà không đơn giản chỉ là “trả giá thấp nhất”. Quan trọng là bạn phải hiểu lý do chủ nhà bán, có chiến lược đàm phán hợp lý, và đặc biệt là thể hiện thiện chí mua.
Áp dụng đúng quy trình này, bạn sẽ có thể săn được nhà đẹp với mức giá tốt nhất! 🏡💰